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ms-4 (三)评估市场竞争和商业价值

黄金法则三:如何评估市场竞争

这次的视频课程我们将探讨关键词研究的黄金法则三,也就是竞争程度相关的内容。在所有的黄金法则中,这一条或许是最重要的。事实上人们在线上业务上的失败是 因为他们违反了这一黄金法则。所以,让我们花点时间仔细的研究这一条法则。

我们将重点学习:

1.竞争的性质

2.竞争最重要的两个方面

3.如何使用市场武士去评估你所在利基市场的竞争程度

 

The nature of competition  竞争的性质

现在你已经知道,获取精准的关键词短语并使它在谷歌的搜索页排名前列,是你网 站获得源源不断的流量的最佳途径。 问题是,谷歌首页仅有10个排名,却又非常多的网站在竞争这 10个位置。

 

An Internet marketing fable  一个网络营销的寓言

可以通过一个狮子和两个网络营销人员的故事去帮助我们很好的理解互联网世界网 络营销的本质。 故事中,两个网络营销人员在旅行中经过热带大草原,突然在一个角落遇上了一头 饥饿的狮子。当狮子开始绕着他们转的时候,一名网络营销人员坐在就近的石头上, 脱下他的登山鞋,开始穿上背包中携带的运动鞋。  另一名网络营销人员迷惑的看着 他说:“你在干什么?你永远都跑不过一头狮子的!”  第一个网络营销人员抬起头 回答他:“我不用跑得过狮子,我只要跑得过你就可以了!” 这个故事的寓意告诉我们,我们在谷歌中排名前列并不需要一个非常完美的网站, 只需要比竞争对手做得更好一些就足够了。

 

Amount of competition  竞争的数量

图片33

对于竞争,你需要考虑两个重要的方面。第一个方面就是竞争数量。它能告诉我们有多少人在和我们竞争这个特定的关键词。

如上图所示,某些关键词拥有众多的竞争者与我们竞争那谷歌前十名的排名。而其他的关键词却只有少量的竞争者。

 

Strength of competition  竞争强度
另外一个我们需要考虑的方面,就是竞争的强度。 想象一下,你站在两个拳击选手的面前。 而你已经决定你要参加拳击比赛,你必须要选择其中的一名选手进行决赛。 幸运的是,你拥有决赛前评估竞争对手之后才选择对手的机会。 经过你对第一名选手的调查你会发现如果你选择他,就是与一名270磅的专业选手 对决。 相反的如果你选择第二名,你就是在于120磅的毫无经验的新手进行决赛。 现在的问题是:你会决定与谁对决? 很明显的,如果你不是疯掉了的话,你才会与第一名选手对决。

 

Internet marketing example   网络营销示例

现在让我们回过头来看看网络营销这方面。两个拳击对手,就像两个不同的目标关键词。

(例子中的比喻)谷歌排名前十的你所选择的第一个关键词是一个专业的、高度优 化的、已经存在十数年的、拥有数百页高质量内容及数以千计的反向链接的网站。 你所选择的第二个目标关键词,他们在谷歌中排名前十的网站,只是经过简单优化、相对较新的只有一个或两个为数不多的反向链接的网站。显然你会选择那个相对低竞争程度的关键词,因为你会有更多的机会和更大的希望 能在谷歌的排名首页获得排名,从而获得源源不断的流量以及销售。

 

The #1 reason why people fail online  人们在网络上失败的第一个原因

 

在我们的经验中,人们在线上营销失败的第一个原因是他们从不花时间研究与他们目标关键词相关的关键词的竞争指数。 相反的,他们只是盲目的进入市场,并开始在网站上创造漫无目的的内容。然后, 他们希望谷歌会以某种神奇的方式找到他们的网站并魔术般的给予他们排名首页的 机会。不幸的是,这种情况很少发生。真正让人伤心的是很多人非常努力的建立一个非常庞大的网站,但是仍然没有或者 仅有少数的流量。因为他们进入的是一个竞争非常激烈的领域。网络营销成功的真正秘密是仔细研究和选择你的目标关键词,以便拥有更多的挤入 首页排名的机会。如果你在此前就进行目标关键词的相关关键词的研究,你会节省掉数月甚至数年的 辛苦工作以及因此带来的挫败感。现在让我们通过市场武士来看看如何评估竞争数量以及竞争强度。

 

Click SEO Competition checkbox  点选SEO竞争度的复选框

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在此示范中,我将探索“ dog   training”的市场机会,正如你所看到的目前我现在 拥有 SEO流量、PBR和趋势信息等数据。 为了评估竞争强度,我进入竞争分析区域并点选了SEO竞争分析复选框。

 

Click the Analyze Keywords button  点击关键词分析按钮

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然后市场武士会出现一个空列,列标题是SEOC。

为 了 获 取 我 的 SEO 竞 争 数 据 , 我 只 需 要 点 击 “ 关 键 词 分 析 ” 按 钮 ( Analyze keywords)。 市场武士会进入互联网数据库,针对我关键词列表中的每一个关键词进行竞争数据 的收集和评估。

 

Definition of SEO Competition (SEOC) SEO竞争数的定义

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返回的SEOC数值显示出与我所选关键词相关的网页总数。

 

Apply a competition filter of 30000  设置竞争过滤器为 3万

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现在,我拥有了我的SEOC数据,我可以以此设置一个过滤器。它允许我筛选出那 些介于0竞争与高竞争数量之间的更容易进入的关键词。 我们建议如果你是一个刚刚起步的人,那么就使用30000的过滤值来寻找可接受的竞争数量的关键词短语。

因此我点击了SEOC字段旁边的加号,并输入数值为30000,然后单击刷新过滤器按钮。

通过使用竞争过滤器,我现在已经找到一些竞争数量低于 30000个网页的关键词短语。但是我们还没有结束。

 

Investigate strength of competition  竞争强度调查

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你应该还记得竞争指数的两个方面,一个是数量,一个是程度。              这些 SEOC的数值显示的是竞争的总量,但是没有说明这些关键词短语的竞争强度。

为了能准确评估竞争程度,我需要使用市场武士最强大的功能模块之一:SEO竞争分析模块。

让我们看一个示例:

来看看我们的关键词列表,让我们分析关键词 “ puppy  obedience  training”这个 短语的竞争强度。 我点击了关键词旁边的钥匙图标。接着系统会建立一个新的标签界面(选项卡),这 个标签界面顶部显示的就是我们所选择的关键词。激活这个标签我们仅需要点击它。

 

Access the SEO Competition module  进入 SEO竞争分析模块

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现在要访问 SEO竞争模块,我们只需要点击SEO  competition这个按钮。

点击“生成结果“按钮(generate  results)

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接着我点击了“生成结果“按钮( Generate  Results),系统将生成我的 SEO竞争 矩阵图。

 

Examine SEO Matrix  研究 SEO数据矩阵

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市场武士会对关键词“ puppy obedience  training  “在谷歌中排名前十的网站进 行实时分析。 你第一次看到这个矩阵图的话会觉得比较混乱,茫然不知所措。不要担心,在以后的视频当中我会解释每一列数据的详细信息。

现在我只是简单的介绍一下矩阵的使用方法。 我们(这里应该是指系统)所做的是通过颜色标识,来让你更简单快速的、可视化 的评估指定关键词相关竞争数据。 矩阵中的绿色的方块,显示出弱竞争度,表示关键词在此列数据中具有操作可行性。橙色方块表示竞争强度较高,而红色方块表明那是一个比较强的竞争强度。

 

Matrix comparison  矩阵比较

图片42

下面通过示例来展示我所要表达的意思。

第一个矩阵代表关键词“ dogs”,你可以看到它拥有很多红色的方块,他们代表着 这个关键词的谷歌排名前十名的网站拥有很多很强的竞争优势。第二个SEO矩阵代表着关键词“puppy  obedience  training”,它拥有较少的的红 色方块和更多的橙色、绿色方块。 这意味着由于关键词的不同,相关的谷歌排名前十的竞争强度也不同。

因 此 ,相 对 于 “dogs” 而 言 ,如 果 我 把 目标 关 键 词 定位 于 ‘puppy  obedience training’,那么我将会拥有更大的机会获得首页排名。 正如我所提到的,我将会在未来的视频当中更详细的去讨论 SEO矩阵。

 

Summary  总结

在这个视频当中,我们讨论了网络营销当中竞争的性质。我们看到人们进行线上业务失败的原因是他们从不花时间和精力去对目标关键词进行竞争评估。接着我们发现决定关目标关键词之前最重要的是对竞争数量和竞争的强度进行评估。最后,我们演示了如何通过市场武士对关键词的竞争数量和竞争强度进行评估。

 

黄金法则四:如何评估商业利益

在本课程中我们将学习关键词研究的第四条黄金法则:商业利益 (是否有利可图 )。 如果你违反了此条法则,你可能在你进入的利基市场无功而返。

我们将重点学习:

1.什么是商业利益以及为什么它很重要

2.如何预测关键词是否有利可图?

3.如何通过市场武士寻找具有暴利的关键词。

 

What Is Commerciality?  什么是商业性

商业利益是一个衡量一个关键词短语是否有利可图的指数。 理解这个概念的最好的办法就是去想象一下关键词短语都是一个你想进入的金钱输 送管道。 暴利关键词就像源源不断的大的现金流水管。如果你成功的运作了这个暴利关键词, 你就极有可能从中获取巨额利润。 另一方面,薄利的关键词就是那个现金流输送小水管,如果你运作的是这个关键词, 你很可能只能从中获得非常稀薄的利润。

 

Why Commerciality Is So Important  为什么商业性那么重要

这里会告诉你为什么商业性的概念很重要。

想象一下,当你把网站建立起来之后,你通过前面所述的三条黄金法则进行了关键 词研究,并因此找出了一个关键词短语。

(1)  它和你的网站息息相关

(2)  它拥有可观的流量

(3)  它的竞争强度并不大

然后你优化了你的网站,并使这个关键词获得谷歌排名第一。 结果当然就是每天你的网站都有大量的访问者。 但是问题在于没有人有兴趣购买你的任何商品。 原因之一就在于你可能并没有太用心定位你的关键词,而是随便定制了低盈利性的 关键词。 在你选择一个关键词去定位你的线上业务之前,非常重要的事情就是对关键词的可 赢利性(商业性)进行调查。

现在让我们看看市场武士是怎样做的。

 

Adwords Cost Per Click (AWCPC) Adwords点击单价

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这是我的关于“dog  training”的关键词清单。

首先我要讨论“Adwords  点击单价”,所以我们移动鼠标点选上这个复选框。为了理解这些数字的意义,我们首先需要先简单了解 Google  Adwords

 

Google Adwords  谷歌竞价

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当你在谷歌进行搜索的时候,你会发现页面右侧有一小块广告的集合。 每一个广告都是由广告商进行投放的旨在引导以客户与他们发生业务往来。 当人们每次点击其中的一条广告的时候,广告投放者就要支付一定数额的费用给谷 歌,因为谷歌给他们的网站带来了新的访客。

 

全球的Adwords市场就相当于股票市场

由于很多广告商在竞投谷歌的最高的广告位置,因此 Adwords系统变得像股票市场。随着时间的推移,如果更多的广告商竞投最高的广告位,那么这个“市场“将不断更新每个关键词短语的实际价值。原因是因为广告投放者想挣到比他们付出的广告费更多的利润。如果他们支付3美元的Adwords点击单价,那说明了他们平均可以从每个网站访客上获得高于3美元的价值。

 

Adwords 点击单价 =每个访客带来的商业利益

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回到市场武士,Adwords 击单价的数字指明了排名第一的广告投放者因为点击了谷歌广告带来的每一个访客而支付给谷歌的费用数值。基于我们的股票市场的比喻,它也说明了由Adwords市场设置的每个访客的商业价值。

 

Sort by Value Per Visitor  根据每个访客的价值进行排序

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让我开始点击这一列(AWCPC)的列首,对我的关键词按照访客价值从高到低来排序。

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在这里你可以看到关键词短语“dog training courses“的访客价值是3.17美元而“dog training shock collar”的访客价值是3.15美元。

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现在或许你会认为“dog training courses”作为目标关键词会更好。可是请你注意一下另外的一个重要的数字:

每天访问“ dog training shock collar”的访客要比关键词“ dog training courses”的要多。

因此为了正确评估这些关键词我们要去做的是用SEO流量去乘以Adwords点击单价。

 

SEO Value

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如果你发现这样做很麻烦,不要担心市场武士会自动进行计算和评估,使关键词的商业价值评估变得很简单。

我们所需要做的是移动鼠标并点选SEO  Value 这个复选框。市场武士随后会显示出主题是SEOV的列。

 

How SEOV Is Calculated  如何预测SEOV

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这些 SEOV是根据SEO流量值乘以 Adwords点击单价来计算的,它能为我们提供大量的商业价值的指数参考。

 

Add SEOV Filter  添加 SEOV筛选器

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接着我会使用SEOV筛选器。我只需要点击SEOV旁边的加号,并输入一个数值。例如,我会使用 30美元这个数值。为什么是 30美元?因为 SEO是根据每日的流量和 单价来计算的,使用30美元的筛选器会去除掉每月商业价值低于900美元的其他关 键词短语。

 

Sort Data by SEOV  对 SEOV数据进行排序

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让我点击SEO Value这一列的列首对数据进行排序,然后让我们看其中的两条结果。

 

Compare Results  将结果进行对比

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由我的种子关键词发展出来的顶级的关键词是“dog  training  shock collar”。这个SEO Value数值指出,这个关键词在谷歌首页排名第一的网站每天能带来 526美元的商业价值。

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相对而言,我可以通过滚动条向下滚动从而发现短语 ‘dog  training  tip’每天仅能带来74美元的商业价值。

如果要从两个关键词当中做决定,我会选择‘dog  training  shock  collar’,因为它拥有更高的商业价值,也就是更加有利可图。

按照我们之前的比喻, ‘dog training  shock collar’是大水管, ‘dog training tip’ 是小水管。网络营销行业当中,大多数人都是在寻找高流量的关键词,但是我们建议除了寻找高流量的关键词之外,你还要把是否具有商业价值作为关键词定位的重要参数。这是实现你的投入(时间和精力)与产出比最大化的最佳方法。

 

Summary  总结

回顾:在这个视频当中我们看到商业性可以提供由不同的关键词带来的不同的可盈 利程度的参考指数。我们知道了评估商业性质的方法就是用 SEO流量乘以Adwords点击单价。最后,我们还学习了如何通过市场武士去寻找暴利关键词。

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